其实不是传统营销不可行,只是因为你缺少营销思维

涂社发布 3年前 (2019) 涂社小编
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以前我们说互联网营销,就是要做好线上,能做到零库存,节约大量的线下广告投放用度,主要营销渠道就是一个民众号或者一个微博,他们也不需要门店,完全靠线上完成所有流程。这种方式随着移动互联网的到来确实取得了不俗的成就。  

但近两年,人们突然发现vivo和OPPO这对蓝绿兄弟杀出重围。铺天盖地的广告,鲜明亮丽的明星代言,这两个手机品牌的爆红竟是通过传统营销模式实现的,这是为什么呢?  

到底什么样的营销模式才是我们未来要走的路?  

传统营销看法多为“4P”、“定位”,“渠道为王”这些经典的营销理念。  

而互联网公司不太提这些经典营销理论,人人更在意的是用户需求、用户体验、用户关系维系,另有美团、滴滴等通过津贴占领市场的逆向方式,这也是许多传统企业主看不懂互联网企业的地方。  

不外,经典的营销理念永远不会过时,但新的互联网营销一定存在差独到之处,需要连系产物自己特征选择合适的营销方式。下面是我总结的两种模式之间的差异:  

一、关注点的区别  

传统营销战略主要围绕4P,即产物、价钱、渠道、促销,以此制订公司生长和营销战略。  

互联网营销的关注点在于用户,企业调整了产物战略,先找到用户,再从用户出发,凭证用户需求开发产物,还能实时收到反馈。  

开篇提到的小米早期的MIUI系统的开发流程就是云云,通过100个种子用户的反馈修改,把用户需求和体验提升到主要的位置上,提前确立了与用户的毗邻。  

其实不是传统营销不可行,只是因为你缺少营销思维

正确的营销方式帮助你择选合适的创业招商项目

市场调研、人脉资源、系统化营销等工作,缺一不可。所以很多创业公司招商没效果,的原因是将招商等同于营销,而没有一个系统化、适合自己的招商模式。

二、用户素质的差异  

传统营销场景大多适用于线下销售的产物或服务,三四线都会吸收信息的主要方式照样传统营销的那一套,虽然互联网在不停渗入到更底层的区域,然则他们对新鲜事物的接受速率和明白能力都远不如一二线都会,受限于四五线都会用户的文化素质,传统营销仍然占有主要职位。  

互联网营销在一二线都会已经杀成红海,vivo和oppo巧妙地捉住了这一点,迅速渗透到三四线都会,抢得先机。  

三、目的差异  

传统营销的目的是把产物快速卖给用户,实现企业利润的化,也就是圈钱。  

互联网营销的目的是圈人,我们看大多数互联网企业都在说流量,都在说吸粉,没有上来就提变现,互联网的逻辑是你得先有人,你才气变现。有用户的企业永远不愁变现,他们要研究的是用什么方式变现。  

四、时间成本的差异  

传统营销场景中,用户把时间破费在线下路途、挑选商品的低效、比价商讨等等方面,商家的成本高企,购置流程花费的时间成本大,成交效率较低。而且商家很难留住用户,购置完成后即与用户失去联系,转头客所需破费时间成本照样一样的。  

互联网营销买通了商家和用户相同的渠道,只要通过手机轻轻点一下就能完成购置。而且可以同时查看多家店面的产物,比价、挑选的时间成本大大降低。主要的是留住了用户信息,使得转头客成本降低,口碑营销的速率远远大于线下。  

五、小结  

以上总结了两种营销模式的差异,两者并不是替换关系,而是处于统一经济环境下差其余营销方式且将耐久存在甚至走向融合。  

一名优异的互联网营销职员,不仅需要领会经典的营销思绪,还要能连系时代的生长做出判断,并能取长补短,施展创新作用,互联网的下半场将是线上与线下的融合。

版权声明:涂社小编 发表于 2019年1月22日 上午8:00。
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