​李佳琦又有新身份?携手饿了么将“挑剔”进行到底

说到李佳琦,大家都知道他是国内超头部主播。在他的直播间里,美妆零食到10克拉钻戒,没什么是一句“OMG”卖不出去的。

不过今天007却发现“主播”李佳琦,又有了新身份。昨天,李佳琦在微博上发布了一支与饿了么到店随心吃合作的《挑剔的品鉴官》广告,正式官宣成为饿了么到店饮品/火锅品鉴官,并预告了今天成为品鉴官后的首场直播

简单创意剧情,巧妙地将李佳琦作为主播的自有形象,与饿了么到店随心吃的产品特点完美结合,并提炼出了两者共性基因——挑剔、严格

李佳琦在直播之前对于选品的“挑剔”,展现出了他对直播带货的专业态度,以及为粉丝严格选品和谋福利的初心。这与饿了么到店随心吃从用户角度出发,为用户挑剔选品、谋福利的产品特质不谋而合。

​李佳琦又有新身份?携手饿了么将“挑剔”进行到底

此外不少创意细节,也在深化这一产品的“挑剔”画,比如整个画面背景都是蓝色。蓝色既是饿了么的品牌色,在设计语言上,也代表着讲究、严谨和严格、挑剔。而在挑剔主题下,视频又配合李佳琦独有的个人直播风格,整体营造出轻松、有趣的风格。这其实是匹配了奶茶、火锅,作为休闲餐饮的商品调性。

​李佳琦又有新身份?携手饿了么将“挑剔”进行到底

颇具感的官宣内容和李佳琦新身份,成功吸引了网友们目光,李佳琦#挑剔的品鉴官#的名声也随视频话题传播了出去。

​李佳琦又有新身份?携手饿了么将“挑剔”进行到底

今晚饿了么到店随心吃还登陆李佳琦直播间,带货饿了么到店随心吃卡券。“百城千店,大牌任选,饮品双杯4.5折起”条条都是诱福利。

​李佳琦又有新身份?携手饿了么将“挑剔”进行到底

看完了品鉴官正式官宣、上任直播这一番创意操作后,007发现,李佳琦不仅是多了个新身份,更与饿了么在直播间内和直播外,进行了颇具行业影响力产品创新营销创新

一、新产品
饿了么随心吃,开启到店引流模式

首先这位品鉴官直播带货的“商品”就够新颖。

这些来自饿了么到店随心吃的火锅券、饮品券,并非我们在本地生活平台常见线上代金券,而是可用于线下到店消费的商品福利券。本地生活消费,也能通过直播带货的“销售模式”,也颇具创造性。

更为重要的是,这些卡券还打破了区域、品牌限制,真正做到“消费随心”—— 饿了么到店随心吃将用户喜爱的同一品类餐饮品牌聚合起来后,再发售统一福利卡券。这样用户就可在全国百城千店,任选同品类大牌店家消费使用。

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​李佳琦又有新身份?携手饿了么将“挑剔”进行到底

饿了么打造这一产品,一方面实现了直播场景往线下导流,赋能本地商家;另一方面则是践行全新的本地生活服务平台地位,深入用户认知

其实早在去11月,这一消费服务产品就已在李佳琦直播间首次亮相,带货数据破千万。随后,饿了么到店随心吃又连续与头部主播们合作了火锅券、饮品券、中餐券、自助餐券四个品类。

此次饿了么随心吃深度与李佳琦联手,给予主播头衔带货,更深入地进行直播外的内容合作和更广泛传播,无疑是通过新营销模式,助推这一饿了么产品认知消费者心智中快速成型。

二、新营销
头部平台 + 超头部主播,强势营销高开高打

为什么说给主播一个品鉴官title,就是一个新营销模式?

消费者注意力碎片化传播渠道高度离散的营销环境下,市场留给新品牌和产品启动到崛起的周期越来越短。许多品牌和产品,如果不能“出道即爆火”,那么将很快被淘汰。

饿了么到店随心吃则充分利用了大平台聚合、链接优势,高开高打,直接跨越了冷启动阶段。

饿了么到店随心吃一边聚合大量品类商家,以到店优惠置换头部主播直播间曝光资源;一边通过与超头主播联合title直播 + 直播外内容运营,与头部主播共创营销内容,直接转化大量头部主播粉丝为商家消费者和产品用户

​李佳琦又有新身份?携手饿了么将“挑剔”进行到底

从这里其实我们也能看出,此时的“饿了么到店随心吃”已经不只是单纯的生活服务消费产品,而是覆盖了前端品类品牌营销,到终端品牌消费的聚合型产品。因而其创造的价值也不止体现在直播间内的成交价值。

为商家引流,为消费者谋福利的同时,借头部主播推荐,饿了么到店随心吃,也在为品牌商家打造能长久消费决策品牌价值。饿了么也就此提升着平台用户的粘性和活跃度,可以说打造了三赢局面。

​李佳琦又有新身份?携手饿了么将“挑剔”进行到底

据悉,此次品鉴官带货只是一个开始。未来饿了么还会推出更多随心吃品类,以及更多随心服务 —— 除了随心吃,还会有随心玩、随心美、随心购,不仅可以到店,还将可以任选到家。饿了么会以品类为维度,全面覆盖吃喝玩乐各类本地生活,不断丰富这一系列,深化平台本地服务触角。

而随心系列除了方便用户本地生活,对商家而言,更像“随心飞”产品对于航空公司的作用一样,有前置锁定用户,提前优化供应,提升商家经营效率等优势。由此我们也可看出,这也是平台助力推动各线下消费行业,加速数字化转型的又一营销模式创新

不管是在产品创新,还是营销创新,我们都可以看到饿了么始终坚持同一发展方向发展不仅是洞察用户、商家需求,以更便捷、实惠的服务为目标,更要立足平台差异化优势,持续创新,将差异护城河挖得更宽、更深。

这个饿了么的创新发展案例,也将为更多尚且看不清前行方向的品牌们,提供一些思考

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