社区团购的原罪:违背经济学原理

编辑导读:社区团购在今发展势头可谓是坐上了过山,急速扩张之后,又被官媒出面警告。而反观菜市场和小型超市社区团购的低价竞争不断压榨他们的生存空间。本文作者将经济学角度对社区团购展开分析,希望对你有帮助。

社区团购的原罪:违背经济学原理

近日一则信息,颇有感受。在古都西安,有一位从事卖菜行业20多年的朱女士,对媒体表示,现在社区团购的促销力度很大,有些菜品的售价低于进价,导致她家近期生意惨淡,最近想提前退休,结束这个又苦又累的老本行。

传菜市场的摊位小贩说受到社区团购的影响,销量仅只有往年的3成,生活都快过不下去了。社区团购对实体业的冲击不亚于当时电商传统行业的冲击。

一、社区团购的时间

第一次接触社区团购是2017年末,那个时候社区团购哪有那么火,呆萝卜门店+线上下单模式就是优秀了。

但随着BAT涌入这个赛道,大的社区团购,小的社区团购一窝而上,老的社区团购因为用低价找流量导致自己的资金流不是很充沛,就被自带流量和资金的BAT的徒子徒孙给杀得措手不及,资金链断裂,无法支付供应商货款,被断供,从而失去和消费者的接触。

看看现在大的社区团购,哪个没有BAT的身影,当然B现在可能落寞了,那就来ATM的徒子徒孙,外加拼多多字节跳动

社区团购的原罪:违背经济学原理

图1-社区团购

对于这些,打法就是低价抢占市场,做到寡头垄断后就涨价,他们连一点服务意识都没有,他们是违背经济学原理的,可以做到很多生鲜销售价低于成本价,这是倾销!这是捣乱市场!所以也会看到菜贩失业

二、经济学原理中的供求关系曲线

经济学原理中有一个基本原则就是商品的供求关系决定价格,这也是为什么农产品价格波动,不易预测,只能看大范围的波动。

社区团购的原罪:违背经济学原理

图2-商品供求关系

在供求关系下,供应大于需求,则价格会下跌,所以每年基本上核桃会供应大于需求,会价格下跌;供应小于需求,则价格会上涨,所以之前猪肉一直涨,现在种猪国产化了,猪肉养殖产业链也扩大了,猪肉价格未来应该会好一些。

说到猪肉,虽然一般的猪肉价格波动周期24-30个月,或者是3年一个波峰谷,可从下图看出一点波峰谷的时间,但不是很明显。这个很大程度上与补栏母猪到增加猪肉供应需18个月左右息息相关,这个过程就是经济学原理中的供求关系变化的过程。
社区团购的原罪:违背经济学原理

图3-猪肉价格与生猪价格对比图(数据来源:中国种猪息网,萝卜投研汇总)

文章中也给出了一个猪肉价格与供应量之前的关系,可以看到猪肉供应量一上来,猪肉价格是会下跌的。由于猪肉比较特别需求量是不可测的,猪肉价格涨了,很多人会用鸡鸭鱼来代替猪肉,这个就是经济学原理中替代品价格的影响了,本文就不详述了,感兴趣的可自行去了解。

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图4-猪肉价格与生猪存栏量对比图(数据来源:中国种猪信息网,萝卜投研汇总)

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然而这么朴实无华的经济学基本原理,却在社区团购手里,变得垄断的一个工具,用互联网+的资金打压传统农业的手段,这是一份原罪啊!是捣乱市场行为的做法,是和蛋壳公寓一样无耻的行为,政府已经看到苗头,在扼杀这些披着互联网+思维的狼,吃相却很难吃的社区团购了。

大的供应商如可口可乐卫龙、金龙鱼等也开始着手扼制社区团购作为经销商的做大。现在就需要普通民众更多的了解生鲜供应链上的成本损耗,生鲜价格的成本分布,免得成为垄断行业的牺牲品,如互联网+打车互联网二手租房

三、老百姓对生鲜市场的误解

老百姓因为不知道生鲜行业的内幕,整天拿着一副:为什么农民卖1块钱,你们要卖5块钱的疑问,最后还倒向了生鲜团购,坐等团购养肥之后来杀羊。其实涨价的4块钱并不是全被菜贩获利了,里面还有加工包装物流、损耗,但这些普通老百姓没接触过,根本不知道。

老百姓根本不知道吃反季节蔬菜和果,需要付出的代价,也不知道除了面向终端消费者的小贩,还有产地批发商、销地批发商等也需要面临价格波动的风险。这些人可能某一天内是亏本的,但长期是赚钱的;也可能这些人今年亏本,这三年是赚钱的,这里面有太多的不确定因素。

社区团购的原罪:违背经济学原理

图-老百姓需要了解的各环节农产品价格和重量变化

老百姓需要知道猪肉涨价20块、10块,小贩手里依旧可能只赚2块钱,因为整个农产品产业链很长,大家都需要来分涨价部分的蛋糕。猪肉涨价的时候,猪饲料也在涨价,而老百姓却不知道。

所以所有农业从业者,有义务让更多身边的人知道农业的不易,农业产业链的风险,以一传十,以一传百,别让传统的农业被那些披着互联网外衣的“门外汉”所捣乱。我们也要深知互联网人学习能力和画蛋糕能力之强!

四、社区团购是有原罪的

社区团购是恶劣的,从这几天可口可乐等大企业禁止向社区团购供货来看,这是好事,是良知的发现。证明生产厂商也在为他们的经销商开始考虑了,他们也不想经销商全部被社区团购挤压掉。毕竟小经销商是无法和可口可乐这样的企业抗衡的,但是社区团购做大后,却是能和可口可乐等大公司抗衡了,谈定价和回扣。

可口可乐等公司只希望下游供应链强大,但不能是整合,要不然他的话语权就不强了。这也是为什么前几个月特斯拉不允许拼多多降价,甚至不在拼多多销售汽车的原因,社区团购作为被资本快炒熟的,估计在完成近期的洗牌后,就会涨价。
社区团购的原罪:违背经济学原理

图-社区团购企业在经销渠道中的地位

社区团购洗牌过程中,很多的小的会倒闭,那些入股2万元做股东的家庭主妇团长们不知道会是什么结局,毕竟微商已经坑过一批家庭主妇了。7

五、农业工作者们请有信心

最后,请小贩和批发商们要有信心。这个事情也得看摊贩的量级和当地社区团购的量级。比如杭州,很多夫妻店和小贩还是在斗争着,很多社区小店还都没有倒闭,而且还有很多家。

社区团购的原罪:违背经济学原理

图-农业产业链底层没有资本和互联网加持的劳动者

其实要打击社区团购,就需要农产品批发市场的批发商不要贪图前利益,需要断了社区团购的供给,或者有限供给,以保护他们的经销商——小贩,正如可口可乐他们所做的那样!否则,社区团购一旦和打仗没章法的生鲜电商合作起来,就完全可以跳过批发商+小贩的组合了。

#专栏作家#

清河落河清,公众号:农业一二事,涂社互联专栏作家。一名熟悉农业的IT架构师,现从事企业架构工作,创建农业微信公众号、农业社群

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