大企业做农业,是看中农业蓝海,还是消费升级?

编辑导语:农业作为基础产业科技在其中的占比越来越重,越来越多的创业者开始进入这个领域,其中包含知名互联网+公司制造业名企。大企业做农业,是看中了农业蓝海,还是消费升级?本文作者对此展开分析讨论,一起来看看~

大企业做农业,是看中农业蓝海,还是消费升级?

一、农产品消费升级

大公司做农业产业园,农业小镇等产业项目和PPP项目开始,很多国有企业和大公司都开始布局大农业,从外围的农业服务和产业整合突破口,将一个个农产品产区变成囊中之物。然后由于项目的层层分包,对于农业的传统认知不足,导致很多项目烂尾,并没有进入实质的运营阶段,也没能盈利后转政府运管,留下的是一堆问题

大企业做农业,是看中农业蓝海,还是消费升级?

与此同时,生鲜电商开始萌芽,互联网+巨头还在其他的战场厮杀,只是简单投资几个,没有全局投资或全产业链投资。传统批发和配送交易模式仍然在运转。钱大妈之类的社区连锁门店品牌也逐渐营造。

随着时间的流转,很多大公司,包括互联网+巨头、房地产等不在农产品上下游的角色,也开始做农业,如阿里京东拼多多和美菜,恒大万达碧桂园万科;农业产业链上的巨头则开始做农业生产,如中化农业。还有什么社区团购入场生鲜团购,各种生鲜零售模式凸显。

与此同时,冷链运输开始普及,运输生鲜的挂和冷链车开始源源不断加入到生鲜战场,联合海外农产品的导入。

这些因素,结合物价上涨,都给农业带来了消费升级,高中端用户大众用户的差异开始显现,对健康的对原生态的追求日趋明显。貌似农产品消费正在消费升级过程中,大家可以接触到更贵刚好的同品种农产品。

二、房地产公司涉足养殖业

恒大、万达、碧桂园、万科或多或少都设涉足养猪、养鸡,还有互联网公司和制造业名企的养猪板块构建。在这个种猪还存在问题的当下,他们都在为成品猪事业做奉献,而对于种猪,呃。。。

大家扎堆搞养殖,至少证明两点。一是现在物联网设备真的能够帮助养殖业生产过程的标准化可视化。二是面对长期的猪肉进口生意,这些房地产公司看到了,养猪生意与主营业务的结合,也看到了扶持农业和农用地转化为商用地的套路,还看到了自己多元化发展战略的实施,在农业蓝海中识别机会点,完成农业板块投资,结合房地产的消费升级,来做免费的内涵营销

大企业做农业,是看中农业蓝海,还是消费升级?

三、互联网巨头涉足生鲜消费

互联网巨头依靠流量技术红利管理红利明显没有房地产公司高),凭借快速学习能力,以电商老本行为突破口,在生鲜电商、社区团购、农业服务、农业直播、农业互联网金融等领域实践这些老手段,在促进消费的同时,以消费带动生产,抄袭农产品生产企业、加工企业和贸易的操作标准和管理标准,带来了短期效益。

互联公司工资高,不行就挖传统行业,这个已是老套路;学习完传统行业经验,再用互联网手段快速拉新和促活,传统行业的兄弟跟不上节奏就会变成商鞅。

但是凭借流量入口,互联网们只是带动了消费,却没能促进消费的升级和分化。互联网的受众是大众,大众的消费是高频低差异的,这个和农业未来的消费升级是存在隔阂的。互联网公司只能做到农产品的大众消费,不能做到中高端的差异化消费和需求刺激。

农产品不做层级,品控和行标就难以落地,往工业化的发展就会缓慢。除非我们和欧美一样的消费习惯,只吃那几种农产品、只有那几种烹饪方式,地域饮食差距逐步缩短。

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四、大家共同获得的农业扶持

无论是房地产公司的养殖业,互联网公司的消费涉足,毫无疑问,一旦涉及到一产的政府,政府都会给予政策上的扶持。

这也使得看似农业创业成本会低些,尤其是互联网+农业的模式。

在农业扶持领域,现在的做法是政策性补贴人才引进、知识产权孵化、农业补贴、纳税折扣等。

五、农业蓝海大家都看中

其实大公司做养殖这件好事,能够快速扶持区域龙头企业的创立。通过龙头的创立和孵化,可以带动周边小农户的生产,保障一定区域内的农产品供应。通过生产侧的集聚,还能对消费侧分散的小贸易商有定价优势。

至于农业到底还是不是蓝海,我们倒认为蓝海虽好,不过不要贪杯,需要更加脚踏实地。做贸易的先做贸易积累贸易的经验;做生产的就专心做生产,可以适当让子女做做贸易,未必子女从事农业就得只做生产;做服务的就安心做服务,先认准一块服务区域,扩展服务内容。再将自己的服务不断地扩展到其他的区域。

六、消费升级给大公司带来机会

消费升级层面,目前已有很大的中高端消费需求,以及跨境农产品的消费诉求。对于这些消费需求升级大企业最具有优势,因为他们天然具备流量的优势,振臂一呼就有人跟进,以房地产公司为例,大公司都有自己的物业,物业都有自己的APP,形成了天然的业主农产品消费模式,还配送到家,这也是为什么很多食配送公司会去啃物业这块石头的原因,当然我们也在做。

随着社区团购的进一步深入,物业手里的业主流量也将值更多钱,也将冲锋在消费升级的道路上。高端小区物业提供高品质农产品本来就是物业服务的一个环节。带来消费升级价的提升和消费习惯的培养。

除了物业,大型互联网公司赖以生存的流量,可以带来大众消费和大宗消费的同时,也在逐步培养消费升级的过程中。让更多优质的农特产品流入到寻常百姓家,正所谓“旧时王谢堂前燕,飞入寻常百姓家”,他们和物业正好互补。带来消费升级量的提升。

IT公司和物联网公司,做这块纯粹是推销自己的产品和管理能力,可以简单先忽略。但一旦他们玩起跨界和联盟,那将又是一个大头。

七、我们怎么在农业蓝海中遨游

既然大公司,包括房地产公司、互联网巨头和IT及物联网巨头,都在做农业,那就证明农业的价值所在,蓝海所在。

我们唯一能做的就是团结和资源共享,带动传统人士,吸收大公司的打法,在我们的商业模式中囊括他们,才能避免大公司对传统农业的降维打击,分得一杯羹。

我们做农业还可以做成区域性质的,避免冲击。

#专栏作家#

清河落河清,公众号:农业一二事,涂社互联专栏作家。一名熟悉农业的IT架构师,现从事企业架构工作,创建农业微信公众号、农业社群

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题图来自 unsplash,基于CC0协议

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