微信红包封面背后的众生相

编辑导读:春节期间,大家被在收集各种微信红包封面。直到现在,热度依旧不减。有些为了一个稀少的红包封面拼上手速,而有些人这发现红包封面有利可图。本文作者对微信红包封面背后的众生相进行了分析,与你分享

微信红包封面背后的众生相

微信红包封面的火爆,让人看到——决定命运走向的,不只是信息差,还有认知差。正如电影《教父》所说,“花半秒钟就看透事物本质的人,和花一辈子都看不清事物本质的人,注定是截然不同的命运”。

“没有红包封面,都不好意思聊天了”。

微信群里的某个匿名友在第N次手慢无之后,发出了以上感慨。

让人心心念念、魂牵梦萦的主角,是突然火爆起来的微信红包封面

微信红包封面背后的众生相

微信红包封面背后的众生相

每天都有上千万人,通过微信搜索“红包封面”,1 月 20 号的微信指数更是逼近 7400w,日环比上涨226.49%。

最近两天,“红包封面”在微信搜一搜中的热度更是已经超越了“代孕”、“郑爽”等热门事件关键词

微信红包封面背后的众生相

但严格来说,红包封面,并不算什么新鲜玩意儿。

且不说微信生态下的情人节新年场景企业定制红包大家也见过不少。

都是见过世面的人,为了一张封面,早起晚睡地盯着,至于么?

至于!

那为什么换了马甲,微信红包就成了抢手的香饽饽?

同样的动作背后的动机却大不相同:有人为了好玩,有人为了潮流,有人为了流量,也有人为了谋利……

下面一起来看看这藏在微信红包封面背后的众生相。

01 个人用户社交货币

红包封面,之所以能火,不得不提的是时机真的很重要。

如前所言,微信红包封面,并不是刚出。但它的确是这几天才火遍朋友圈

缕缕时间线,2020年12月24日起,红包封面的微信指数超过500万;2021年元旦当日微信指数超过5400万;1 月 20 号的微信指数逼近 7400万。

自带“喜气”的微信红包,越到春节,越发呈现出顶流爆发之势。

不仅是符合春节节庆氛围与场景,更重要的是,随着春节的临近,群众集体性地进入了一种摸鱼、等放假、等终的“节前松弛状态”,这为微信红包封面玩法的走红提供了时间和心态准备

天时可以说是人人都有,但机会真的留给有准备的产品

红包鼎盛的春节场景,如有雷同,则死路一条,常规的传统红包只能被淹没在巨大的流量黑洞中,凭借数字取胜。

是的,封皮没有新意,就只能拼金额了。

谁的红包大,谁就是爸爸。

但定制化的封皮却能够以个性化的姿态在世俗的评价标准中辟出一条新路。这对于大部分还没有实现“红包自由”的年轻人来说,还是极具诱惑力的。

金额大有什么?不过是土包子罢了。我的封皮可是哆啦A梦、四字弟弟和杰伦。当然,如果Gucci封皮的红包和Gucci的包包还是有一定差异的。

定制化的微信红包封面不仅打发了普通人的百无聊赖,满足了年轻人对个性化的追求,更将圈层化沟通落实到了极致

本以为金钱是全人类共同的语言,没想到红包封面给额外加了密。

往后余生,不仅是你在看的文章、晒过的美食组成了你,你抢到和发出去的每一个带有定制化封面的红包,也代表了某一部分的你。

而这一切不可避免地不会与微信红包封面最初的slogan“用一个创意封面,与十亿人的节日祝福相随”渐行渐远——你的红包我想要,你的封面我瞧不上。

02 品牌商家的营销利器

有人的地方就有江湖,而有流量的地方就必然有品牌。加之疫情影响,拜年红包线上趋势在今年春节只会有增无减。

当微信面向品牌方和个人开放了红包封面定制权限的那一刻起,不仅贯彻了“再小的个人,也有自己的品牌”,更是“再小的红包,也有自己的品牌”的极致体现。

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1块钱就能买1个定制化的微信红包封面,估摸着企业主们半夜都笑醒了,一时半会还真找不到这么便宜的买量方式了。

辅以限时限量领取,抽奖领取,注册会员+抽奖领取,连续签到领取,任务裂变领取等手法,单个用户获客成本还可以控制在1元以下。

就这,还不是死粉、机器粉,是愿意蹲点开红包的真人高质量粉丝,自带裂变传播效应

曝光、激活、裂变、留存,一条龙!单价竟然低至1元?!

截止目前,Gucci、LV蒂芙尼腾讯游戏等众多知名品牌都推出了自己的专属红包封面。其中,DW手表代言人张艺兴主题、红米手机代言王一博主题、蒂芙尼代言人易烊千玺主题等红包封面更是成为抢手货。

还有1周不到就要过年了,还没有上的品牌们抓紧了。

不然很快,全国人民恐怕就要发出无数个带着你竞争对手logo和产品的红包了。

那时,你失去的不仅仅是一个用户,用户的亲戚朋友,还有错过再等一年的牛年春节。

而你的对手,竟然只为每个人花了1块钱!

03 羊毛党们的赚钱/引流工具

有人还在蹲点抢微信红包封面,而有人早已搭载微信红包封面的红利,月入10W+。

微信红包封面的火爆,让人看到决定命运走向的,不只是信息差,还有认知差。

正如电影《教父》所说,“花半秒钟就看透事物本质的人,和花一辈子都看不清事物本质的人,注定是截然不同的命运”。

哪里有利润,哪里就有羊毛党!

有些人是只求点赞评论关注三连,引流涨粉而已;有些人则是大打信息差之战,利用定制红包封面进行变现

现如今每天都有上千万人,通过微信搜索“红包封面”。既然有流量进入,那么必然有人截流——注册了公众号/小程序取名为“红包封面领取”,分不清真假红包的用户点进来,一来二去,小溪汇聚成大海,不怕广告没有分成。

当然,也得承受用户的谩骂与举报。并且,动官方蛋糕破坏微信生态者,很有可能需要面临封号险。

自己出钱定制,通过一人领取、多人领取、开放openID白名单等多种方式进行发放,既可以精准引流,又可以有效控制成本。

微信红包封面背后的众生相

除了引流,还可以利用微信红包封面直接变现。

打开淘宝闲鱼平台,红包封面早已是门成熟的生意,分为售卖模板和定制服务两种形式。

由于个人申领红包定制封面需要开通视频号并完成认证(据说要粉丝超过1000个),门槛较高,所以就有了“中间商赚差价”,原价1元1个的红包封面,加上模板设计,一个红包封面的正常售价在3-9.9元不等,也有个别收费超过10元以上的。

微信红包封面背后的众生相

定制服务相对模板售卖则溢价更高。一个专门设计的红包封面收费999元属于常见操作,不仅要花钱,而且还需要提前预定和排队。据了解,目前淘宝上有一个商家,专为企业及个人设计红包封面,当月的销量超过1.9万单,最便宜9.9元,最高30元,月收益至少超过10万元。

一句话总结,在你还在迷迷糊糊的抢封面的时候,早已有人靠此发家致富。

微信红包封面背后的众生相

04 微信打通生态的粘合点

微信红包封面的火爆,除了天时地利人和之外,当然离不开微信官方自身的推动。

此次微信红包封皮火爆的过程中,我们会发现,借由微信红包封皮把用户、品牌链接了起来,并把这种流量与变现的闭环搜一搜视频号朋友圈广告、公众号各个模块都给打通了!

而这之中,获益最大的无疑是“搜一搜”和“视频号”两个模块。

再不关注互联网+动态的人,也该知道微信最近有多看重视频号的打造,张小龙微信10年的演讲中可见一斑。这里不过多赘述。

另一个是大家可能不太熟悉的“搜一搜”。

我不知道有多少人在微信里用过“搜一搜”这个功能,或者说有多少人知道它不仅可以搜通讯录和聊天记录。

微信内部,对搜一搜还是寄予厚望,但一直没有找到合适的切入点来完成大众层面的产品教育。而春节红包不仅提供了一个万金油式的切入点,而且流量巨大,不愁没有转化

 

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题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议

关于微信状态,我有这些思考

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