OPPO联合“抖in超品日”:把直播带货做成城市事件

当代年轻人不轻易迷信,但每个都希望在2020年快要结束的时候,自己的生活能出现新转机。OPPO基于“转运”这个大众洞察点,在Reno5系列新品发布后,把“新转机”和“星钻机”做概念绑定,在产品开售期推出了「Reno5闪出新转机 好运直播秀」营销战役

OPPO联合“抖in超品日”:把直播带货做成城市事件

「闪出新转机」以好礼承接好运,将「礼多」作为核心抓手,在新品发售之初用礼引流,「以礼服人」。

除此以外,OPPO还推出移动互动直播事件 ——「好运直播巴士」,将直播带出直播间,全北京移动直播快闪送好礼。

OPPO联合“抖in超品日”
内容营销赋能电商IP

12月18日~12月20日三天时间里,事件以抖音为主阵地,直播为核心形式,每天15个小时直播不间断,既有“路人rapper”、“民间销冠”为带货各出奇招,也有专业主播明星讲解产品性能带货。

还有同道大叔和锤娜丽莎,爆笑种草Reno5,很多粉丝表示这场星素结合的直播看起来像是在看综艺,带货的同时又充满看点

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线下事件「好运直播巴士」更是打破了直播间的空间限制,直播内外互动衔接,实现线上下粉丝的共同狂欢。

OPPO本次直播事件,并不是传统意义上以站内带货为主的电商IP事件。它更侧重于结合平台自身内容,联合品牌打造人货场之外的内容看点,构建“综艺感直播带货”内容营销看点。同时抖音平台的特殊属性,也意味着在共创中会为品牌在更多内容维度进行精准赋能。

OPPO联合“抖in超品日”:把直播带货做成城市事件

直播带货是趣味营销不是卖力吆喝

随着电商直播的兴起,越来越多的品牌热衷于直播带货,但直播带货不应该只意味着销售渠道。好在很多品牌已经开始意识到了这一点,不断尝试如何突围,力求摆脱直播带货营销的套娃感。OPPO「Reno5闪出新转机 好运直播秀」就是一次趣味事件营销撬动电商转化创新性尝试。

从直播事件预热阶段开始,OPPO就在尝试以抖音式的内容风格为新品花样种草,将传统卖点解说式的推销内容改为内容看点向的种草内容,虽然在广告传达上弱化了信息浓度,但在传播上弥补了内容的延展性。这验证了直播带货不是对产品的卖力吆喝,而是在线上营造销售氛围场,做出对普通消费者充满趣味和吸引力的内容营销。

OPPO联合“抖in超品日”:把直播带货做成城市事件
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品牌直播带货需要内容创新

在事件前期OPPO员工也亲自上阵,现身官方直播间用不同方式为新品打call,做活动做蓄势。整轮营销活动从线上到线下,从平台到品牌,用“直播间外送礼为主,直播间里带货为辅”的营销策略打通品牌和消费者,打开声量和销量,真正撬动流量,实现品效双赢,形成了一个完整的营销闭环

接下来直播带货的模式会越来越丰富,品牌直播带货的道路却任重道远,怎么打破固有形式输出产品,乘直播带货的东而不是被直播带货束缚,实现平台和品牌的共生共赢,这是一个需要品牌主和平台共同探索和实验的课题。

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技术不只是冷冰冰的,更可以温暖人心。

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