职场难题快答(2):零经验如何进入广告行业?

职场难题快答(2):零经验如何进入广告行业?

首发:创意渐疯

今天,和热情满分、经验零分的新同学,谈谈如何入行。

林小彤的书店梦,做了好几。这次,决定换个频道,闯荡广告业

她,28岁,海归,来上海几年,换了五六份工作外贸销售经营编辑、出版等等,总感觉找不到状态。

她的兴趣爱好很多:阅读写作手工电影摄影策划平面设计音频制作等。

曾经的梦想是开一家自己的店,为此还真去了一家书店打杂三年

而现在,对广告公司零经验的她,想进入广告行业。而且,她说,要进入顶级的广告公司

她的能力够格吗?应该何着手?如果进入广告行业,又怎么进行未来职业规划


还记得,年少时的梦吗

收到简历几天以后,我们来到了约好的地方,静安寺的星巴克

进了门口,尽管我从来没见过小彤,但还是一就认出了她。这得益于她之前在电话里,将自己的描述很清晰:棕色大衣、长发,最里面的靠窗位。

这是一个习惯,与方便,与己方便~

“你之前几份工作都不错,为什么突然想加入广告行业呢,而且想做一个文案?”我开始了今天的第一个发问,一边掏出了我常用的墨绿色大叔专用保温杯

小彤的语气略带悲伤,道:“因为之前的书店梦,破灭了......”

接着,小彤跟我聊起了她的求职经历

“其实我对自己的文笔挺有自的,喜爱文学,就去了国外读了几年俄罗斯文学史,一不小心考上了金融研究生,还拿了当地的教师资格证。后来回国后,在上海找了家外贸公司,但发现自己没法接受那种每天重复的工作,又想实现内心的理想去开书店。结果去了一家蛮有名的书店,埋头学习了三年,结果,发现这些年来开书店越来越变成了一个赔本生意了……”

“对了,我还在国内排名前列的电器商场干过一段时间的销售员,卖掉很多电器,还得到当时的销售冠军呢……”

“眼前倒是有两个机会。可以去上班,但是我不太想去。”

“有一家婚纱旅拍机构,已经录用了我,但是位置实在太远了,上班路上要快两个小时;还有一家是很牛的出版集团,但我有过出版社工作的经历,里面的节奏太慢,有好几个上海大姐,老是在我干活的时候聊那些家长里短的事情,我实在融不进去氛围……”

对于广告行业,小林认为广告是一个综合性很强的职业,尤其是学会文案后,对从事很多工作都有帮助。

从小林的谈吐,可以看出她对广告充满着热情。

“乐老师,你说我能进广告公司么?”

听着小林一连串的问题,我也想到了自己曾经的经历,不由得感慨:

有时候啊,选择太多,也未必是好事啊。

小彤一直在寻找,找一种最合适的理想方式,但是却一直没有找到一个让自己满意的、值得定下来的结果。

前面看似有好几个机会,如果她继续凭着兴趣选择,可能到了几个月以后,她还是不得不要面对同样的困惑。

我说:好吧,我们先停一停。不去看外面的机会,先来问下自己有多少本钱吧。

建议小林先做这四步动作: 

第一步:检视自我的核心能力

有一个重要的认知点:我们要将“爱好”“职业能力”区分开来。

兴趣爱好,的确是从事创意行业的敲门砖,有兴趣才愿意学更多,付出更多,进步也就更快。

我遇到过很多同学,因为喜欢文学、电影、美术等各种艺术形式,而想要在广告行业里一试身手。

但是,这些“发自内心的喜欢”,并不能直接转化成我们的职业能力,甚至都无法让我们轻松胜任广告公司里任何一个最基本的工作,哪怕是一个小文案,或者一个小AE

因为实际工作中的那些能力,需要:更刻意的练习。

你听过全世界音乐,并不能表示你就是一名职业的音乐人

你可以对朋友圈里的有趣广告,随时吐槽评论,这也并不能代表你可以创作一条和它平相当的内容

职业能力,其实就是我们赖以谋生的本领。

在加入一个行业之前,我们需要对这个行业里的工种及其核心能力,以及自己是否适合,并有一个大致的预判。

“让我们先来做一个自己能力的审视吧!”我从包里拿出一张A4,放在桌上。我请林小彤将自认为还不错的能力写在纸上,然后,评估这些能力的强弱程度,作一个简单的排名。”

她是这样写的:

(1)文字能力
(2)语言沟通能力
(3)销售能力
(4)经营管理能力
(5)音频、视频制作能力
(6)平面设计能力

从这六项能力来看,我请她再说说它们分别对应的经验如何。为了方便大家理解,我将小彤的过往经历,总结成括号里的文字:

(1)文字能力(在写作能力,她说她写过一些小说,然后我又看了她存在手机里的文字类作品,重点在书评推介类文章,有种不食人间烟火的感觉,离商业感觉较远)

(2)语言沟通能力(第一外语,俄语)

(3)销售能力(大型电器商场销售,获得过当时的销售第一名)

(4)经营管理能力(书店管理,做过三年的店长助理)

(5)音频、视频的剪辑与制作(为出版社负责有声书的录制)

(6)平面设计能力(帮书店的微信公众号编辑排版,或者做外文书籍海报的汉化) 

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“通过这些能力,可以看出你的综合能力还是不错的。但这些能力,离广告公司的实战要求还存在不小的距离。”

看着小彤略显疑惑的眼神,我对照着白纸上的这些选项比比划划,做了如下的解释:

其实广告公司跟很多公司一样,从大的层面来看,我将里面的职位,比较笼统地分为两种“面向”:主外的、主内的。 

主外的,就是客服部。他们有点像销售,或者礼宾、客户代表。

主要负责接洽新客户,维系已有的客户,把控项目进度,管理项目预算整合各种资源等。

作为客服人员,就像公司内外之间的一座桥梁,既要团结内部的成员,又要跟各种外围的供应商、合作商周旋、打交道,比如:摄影师导演媒体大号、KOL、印刷厂、礼品制作商等。

如果你要成为一个“主外”的客服人员(或者项目经理),那么你要喜欢做很多与人沟通的事情、形象谈吐至少要有点亲和力。你的日常工作,会包括撰写会议记录,做预算报价单,做时间日程表、准备工作计划等等。

对于更高阶的客服人员,也需要用PPT形式来包装创意人员的内容方案,在提案现场能够流利地阐释方案,让客户为之愉快地买单。

当然了,还有些类似“保姆型”的工作,你也需要经历,比如帮正在加班赶工的同事们叫外卖、帮出差的同事订机票火车票,甚至帮开会的客户去买咖啡等等,这些历练,都是一个优秀客户人员的必经之路。

主内的,就是创作部。如策划、文案、美术设计等,还包括创意总监

创作向的岗位,不太需要跟太多人打交道,主要的评价标准是你手头的“活”。

如果你去做一名“主内”的文案。从狭义上讲,你至少得懂一些营销知识市场知识品牌的知识,然后能否写一些短小精悍的文字,比如标题口号、各种营销物料的写作,如微信公众号文章的策划、以及各种当红社交媒体的策划。

如果要谈到更高阶的文案要求,还需要学习掌握品牌全案型策划,包括市场方案、品牌方案、传播方案等。

以上提到的广告公司的工作,从小彤之前的职业经历看,她基本未曾经历过。所以,恐怕是较难进入一些比较成熟的广告公司。

当然也不是不可能,我曾经举过一个比较极端的例子,就是如果你特别想进一家公司,可以降低一些对工资的期望,甚至零工资,真的把自己当成一个实习生。

第二步:寻找匹配的工作岗位

要根据你的职业优势与性格特点,去搜索别人更容易选择你的岗位。

从林小彤已有的六项职业能力,以及我在当面沟通后对她形成的初步印象上来判断,她的个性还是属于安静、内向的,这说明如果从事创作类的工作可能更适合她。

而她自己提及的兴趣,也是想在文案写作与创意方面有更多发展

就像我在刚才第一步所讲的,广告公司里的岗位,大致分为“内向型”与“外向型”两种。

那么,她接下来就要对自己的简历进行调整,需要有意识强化“内向型”项目经验

而相较之前强调的工作经历,如销售冠军、经营书店的经历,都属于“外向型”能力,只能作为“加分项”,而不能成为她去应聘创作岗位的必要条件。

曾经有一位朋友在本土公司从业多年,专业能力很过硬,但他一直进4A外企的梦想,却苦于一直收不到4A的橄榄枝。

正好有一天他问我意见,我在看过他的简历后发现,他有一段服务奔驰汽车的经历。

于是,我就建议他将这一段作为重点,写得尽量详细点,甚至将这段工作经验,提到简历最前面来,这样就能让面试者在第一时间看到他有服务国际大品牌的经历。

要知道,大牌客户对品质的标准与要求,往往会比中小品牌的要求高。你服务过这种国际大牌,其实也是一种能力的证明。最后,他果真如愿以偿。

第三步:寻找发挥自我优势的行业

寻找最能发挥自我优势的行业。或者说,服务行业对口的公司。

想进入心仪的广告公司,还有一点很重要,经常被求职的各位所忽视。——你需要事先了解下你想去的广告公司,主要是服务什么行业的。

虽然广告人有些时候好像“万金油”,似乎什么行业都可以做。

但通常每家公司还是有自己主攻的行业和领域:有的专注、有的专注于地产、有的做电子通讯等等不一而同。

就算你找的刚好是特别大型的、综合性广告公司,他们服务的行业门类特别多,你能加入的,也就是其中的某一个品牌小组或者团队

所以,你还是得了解到这个团队主要服务的行业是什么。这样,你才能有针对性地准备自己的作品案例或者优化自己的简历。


第四步:“包装”你的简历

投简历,应该首选自己最熟悉的行业、与自己的优势最匹配的公司。 

不一定把自己的求职目标,局限在广告公司,也不一定设定在乙方或者甲方

其实只要你去的某家公司,能让你将你的个人特质与行业特点相结合,就能发挥最大的作用,也能让自己找到合适的定位

我们再回过头来,看看小彤的简历中的关键词,可以很容易得出,如果一家公司的服务行业与以下关键词有关——文化、出版、教育、金融”,就应该成为她的第一选择。如果她要加入的某家公司,除了以上特点,还能发挥自己擅长的俄语能力,那肯定是更好的方案了。艺多不压身,你多一项能力,在公司就多一份价值,不是吗?

第二选择,是虽然之前自己没有涉足,但至少有一定了解、能够大概聊出点观点,对其中的各种产品、品牌也能有一定感知的行业。比如:电商旅游快消品服饰美妆等。

第三选择,对自己不太熟悉的行业,比如汽车、地产、化工、医疗器械、仓储货运等。对女孩来讲,有些行业品类本身就很少接触,面试专业岗位可能优势不会很明显,但是,竞争也会较少啊。

如果当时正好没其他方向,去“第三选择”熟悉一下,也未尝不可,积攒点面试经验值。毕竟那种天天等Offer的空窗期有点难挨的,有公司要你的话,不妨可以一试。但是要做好心理准备,就是在这样的公司里,你要准备度过一段比较长的蛰伏期,如果过了这一关,后面就会比较顺利。

聊到这会儿,窗外的天色已暗,但我看到林小彤的眼神,却似乎比之前要亮了一点,看得出来,她似乎对未来有了更多信心。

我想,正在阅读这篇文章的各位,也应该明白:

当你面临很多机会之时,你反而应该停下来,审视自己的特点与优势。

选择最能发挥自己优势的那个机会,那才是最好的机会。

*文中提及的人名,均已技术处理。如有雷同,纯属巧合。

作者公众号:创意渐疯(ID:lejianfengidea)
职场难题快答(2):零经验如何进入广告行业?

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