开发商到底还需不需要“广告公司”?

前几天,和一个下属聊天,他说了一句话,让我思考了很久。他说“我们广告公司现在做的仅仅都是包装而已了,属于营销产业链上最没价值的那部分,钱都被自媒体视频公司赚走了。”

他说得对吗?先不着急回答这个问题

在我刚入行的时候,深圳广州那边的开发商,比较流行的营销合作方式是:广告公司+咨询公司。开发商除了找广告公司做广告之外,还会找咨询公司做营销咨询,广告公司只负责创作

印象很深的一件事是,当时在广州服务深圳的百仕达·红树西岸,咨询公司是香港的,广告公司是我们,每次我们接到单子,指令和方向非常清楚,我们要做的事,就是把创意做好,做牛逼。事实上,当时我们确实做到了“广州日报杯”的金奖。

开发商到底还需不需要“广告公司”?

那个代,除了户外广告之外,报纸广告应该是开发商主要投放的媒体,全国都是这样,开发商四联版、八联版投放的壮举层出不穷,真的非常像如今开发商开盘前在自媒体公众号上的投放,一投几十万。

是的,时代变了!而且已经变了很多年了。

“广州日报杯”这样的创意评比早就随着报纸的没落、报地产广告的消失而停办了。在那个年代,开发商是需要广告公司的,需要他们做出不一样的广告,让读报纸的前一亮,产生了解与购买的欲望。

所以很多人怀念那个百花争艳的年代,所以广告人崇拜黑弧、及时沟通揽胜、红鹤,所以各大广告公司都憋着一股劲做出牛逼的广告,所以开发商也喜欢找深圳、北京的公司。

然而随着媒体的变化,别说报纸,人们连电视机都得打开了,哪怕打开,也只是点播自己想看的内容移动终端(也就是手机),成了最主要的传播载体。到了这个时候,广告公司的作业方向发生了很大转变,用我曾经服务过的某开发商营销总的话说“要直给!”

直给什么呢?“消费者讨厌广告,手机上的平面广告尽可能直接,不要兜圈子。”

那么消费者讨厌什么广告呢?恰恰就是“直给”的广告。那如果不直给,消费者有没有耐心看呢?没有!

所以如今的房地产平面广告,就是“包装”。就像我们去买烟买,不懂的就看包装,吃饭也是一样,好不好吃不是最重要的,装修好看很重要。

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到了这个阶段,开发商对平面的要求,就是“视觉”、“调性”,再配上直给的文字视觉设计要匹配楼盘的价值观,与项目价值有关联性,说白了,就是传递一种审美。

这个时候,开发商开始喜欢找杭州的广告公司,用他们的话说“杭州的广告公司,平面准基本比较高”。

但是问题来了,即使是这样,广告公司的月费标准却十年如一日,一直没涨过。这是为什么?因为在开发商眼里:“你们只是跟上了我的要求,没有创造更好的价值。”

回到前文提到的“咨询公司”,为开发商提供营销策略的咨询公司,为什么提这个,其实是很有意义的,它的功能被谁分化了呢?当开发商越来越懂营销(当然你也可以说他们不懂),当广告公司也开始懂点策略了,咨询公司变得意义不大,特别是对高周转的单盘来说。

但是广告公司真的懂策略了吗?很遗憾,并没有。他们懂的只是如果编辑PPT,卖稿子,哈哈!

不好意思,我忍不住笑了出来。所以前段时间甲方找我,他说月费可以高一些,但策略要好,平面要求不高。当然这是来自一个二线城市市场拼杀激烈的全国一线房企。

开发商,还是需要广告公司的,只是小部分开发商需要有策略水准的广告公司,大部分开发商需要“平面包装公司”。

那么,开发商的大额广告投放,都投到哪里去了呢?对不起,我说的不是平面广告,在络媒体上,平面广告位都是送的,其他诸如地铁、电梯之类的平面广告投放在总投放中,占比都不算大。

文章开头提到的那位同事也说了,开发商把钱花在“房产公众号”去了。要不要眼红?不用,其实那些软文,就是“不直给”的广告,你细看一下,只是原来的创意广告变了一种形式,特别是像“兽爷”这样的公众号,一篇就是几十万的投放费用,文章质量高,开发商舍得花钱,篇篇“10万+”,这就是创意的力量。当然自媒体和报纸不意义,自媒体需要通过自己的努力达到“发行量”。

很有意思,好几年前,人们说:“现在是读图时代”,广告公司也存在着这样的论调,以至于文案的地位在很长一段时间内非常低。但很讽刺的是,时代又变成了“读文时代”,可能又会有人说,马上就是“短视频时代”了。

这不重要,不要去跟开发商还是需要广告公司的,只是已经不需要“一成不变”的广告公司了,也不是不需要,而是这类公司的价值会不断萎缩。至于是什么“时代”,也不重要,重要的是,要随着媒体的变化,懂得“传播”。

我们做的是广告,是传播,而不是平面,这很重要。广告有很多种形式,每个时代都不一样,逝去的报纸,到死去又活来的电台,到移动终端,从公众号,到短视频,无论怎样,我们都不能丧失做广告的能力。

如果哪一天,报纸又活过来了,你还会做报纸广告吗?

还在追逐广告奖?人家已经出圈获艾美奖提名了

黄伟IP智库服务电视剧宸汐缘》荣膺艾美奖最佳电视连续剧提名。

版权声明:涂社互联 发表于 2021-01-18 0:00:00。
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