助力城野医生双十一战役,朗冠整合营销斩获TBI年度品牌服务奖

间,2020年双十一已经过去两月有余,但城野医生十一的“美丽神话”依旧为乐道,而朗冠整合营销因此次城野医生×大竹彩奈双十一营销战役,更是斩获了TBI品牌服务奖!

助力城野医生双十一战役,朗冠整合营销斩获TBI年度品牌服务奖

双十一作为全国性的购物狂欢节,一直是百万商家“必争之地”,各大品牌注定火力全开,这次,我们是如何帮助城野医生脱颖而出的呢?

经过对双十一大环境的思考,我们整理出城野医生面临的2大挑战

挑战一:城野医生作为日本第一医学美容品牌,产品线多且复杂,如何在强化日式整全护肤概念的基础上,让产品在双十一火爆出圈

挑战二:在消费者眼中,双十一一直是优惠的代名词降价、优惠对他们的吸引力已经日渐减少,而且价格战并不符合城野医生的品牌调性,所以打价格不是明智之选。

面对内外双重挑战,朗冠创意小伙伴决定全面整合品牌营销资源,集中发力,共助城野医生在2020年双十一打个漂亮仗。

1、丰富外部资源,强势发力共助产品+品牌破圈

城野医生一直拥有丰富的外部资源,如品牌代言人何穗、品牌大使翟潇闻、城野医生专业BA团队……资源自带强曝光基因

我们在此基础上强势发力,早在双十一战役开启之前——2020年七、八月份,便敲定日本艺术家大竹彩奈的IP合作。

大竹彩奈作为日本炙手可热的当代艺术家,作品曾与CPB等知名美妆品牌合作。此次促成其与城野医生的完美携手,我们将Brand Image巧妙传递至消费者心中,不仅拔高品牌调性,也将城野医生的外部资源与产品做了一次强有力的整合。女性美为发力点,为品牌赋能成功出圈,也成功解决双十一价格战难题。

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2、拒绝千篇一律,用创意给消费者多一个购买理由

新时代女性有个性、有品位、是颜值控,尤其是护肤品选择方面,清楚自己想要什么。所以,对于她们来说,双十一她们只想买到自己需要的,如果颜值够高,则更是加分项!所以,对于品牌来说,触达这部分消费者,与其深度对话并占据其心智,是品牌营销取胜的关键。 

通过大竹彩奈IP,以她笔下的柔美女性大作为灵感,我们精准挖掘女性的美好状态,而与女性消费者深度沟通。 

我们结合城野医生品牌自身特点,最大化放大大竹彩奈IP艺术元素,首先将一幅“美人图”打造成绝美动画,让画中曜颜女子「活」起来。再通过展示画中女性的细腻婉约,传递帮助所有女性拥有如画美肌的品牌理念,赢得女性群体关注与共鸣。而在她们被至美形象吸引的同时,城野医生焕颜力量已经悄然植入她们的心中。

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与此同时,我们也为城野医生品牌代言人何穗定制了专属「画中人」语音海报,让“行走的白炽灯”亲自阐述“如画焕颜,曜白成光”的方法,从而吸引更多消费者的关注。

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以绝美视觉突出重围仅仅是双十一破圈第一步,聚焦消费者关注喜好,从而将产品卖点放大,才是产品出圈的内核。

面对城野医生多而复杂的产品线,经过思考后,我们制定出以爆品带动全线产品出圈的策略,将城野医生家的爆款377VC精华、377闪光瓶精华、毛孔护理维C精华、富勒烯精华、labo2.0分子精华打造成「颜如画天团」强势出道,并通过总结提炼产品卖点,为产品专门打造一组大竹彩奈海报,卖点清晰,视觉至美。

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3、出其不意的时兴玩法,品销结合引燃消费者的购物

品牌资源固然给力,但单打独斗终究曝光有限,在这次双十一购物狂欢节,为了让城野医生获得更大强度的曝光与支持,朗冠为城野医生定制了支付宝AR扫一扫互动玩法,通过打造沉浸式如画焕颜体感,以定格「如画美人」的方式,打通了支付宝到天猫电商路径,联动线上线下,为城野医生旗舰店引入更多双十一流量

助力城野医生双十一战役,朗冠整合营销斩获TBI年度品牌服务奖

除了借助阿里数字工具外,我们还为城野医生开辟了淘内直播模式,邀请百万级美垂博主进驻城野医生「焕颜直播间」,“面对面”向消费者传递独家护肤“肌”秘,加持店铺直播声量,多点爆发引发粉丝剁手热情。

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另外此次还邀请城野医生专业BA团队空降品牌直播间,以自身专业力为品牌直播间增加看点,为品牌实力带货。累计直播时长达600小时+,总观看量达200万+!

4、整合资源,站内外联动,打造粉丝大狂欢

同时,通过联合超人气流量明星翟潇闻加入天明星计划,我们打造了一场专属于翟潇闻×城野医生的超宠粉狂欢,与天猫联动同时,促进公域流量私域流量转化

意以深度挖掘明星特质为主,配合电商互动机制,最大化放大明星影响力,促进idol粉成为品牌粉。以联名礼盒为介,给到粉丝想要的明星热点,通过许愿、兑现视频、五大心声明片、趣味表情包壁纸,引爆双十一购物狂欢。

助力城野医生双十一战役,朗冠整合营销斩获TBI年度品牌服务奖

纵观此次城野医生双十一营销战役,我们以整合品牌全部资源为创意起点,借助日本工笔画艺术家IP,辅以当下时兴玩法和流量明星助力,KOL专业背、BA团队全力输出,终在天猫全链路资源加持下,实现声量与销量双重爆发。

我们也格外荣幸,获得此次TBI年度品牌服务奖的认可,未来,朗冠也会继续在创意领域发光发热,助力品牌在每一次战役中大获全胜。

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