39条新消费品牌真相

39条新消费品牌真相

01

高颜值是新消费品牌的入场券。

02

高颜值之后是赋予产品足够的仪式感,因为生活需要仪式感。

03

不管你想在消费者心里“种草”还是“种树”,前提是必须有好的“种子”。

04

品牌的核心载体是内容,每一样好内容都是一个新的触点。

05

无内容,不品牌。

06

新消费品牌崛起本质中国供应链端过剩的“排列组合”能力得到了释放。

07

流量陷阱几乎存在于所有新消费品牌中,程度不同而已,大批CEO每天一醒来就为了流量发愁。

08

和“种草”一样重要的是能否提供一站式的“拔草”体验

09

整合供应链不等于做品牌,好产品也不等于好品牌。

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供应链能力决定了你的起点,但千万别让它决定你的天花板。

11

如果你说不清自己的定位,那说明你还没有形成品牌。

12

中国有太多细分市场南到北,从东到西,都相当于欧洲的一个国家,在14亿面前,不存在小众市场

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过去打造一个品牌平均需要30,现在是3年

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性价比一定是一把双刃剑,这个时代消费者一定喜欢好东西,但未必需要便宜的东西。

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没有一个新消费的成功是因为性价比,一定是因为解决了某个用户痛点

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占领用户心智,先占领他们的朋友圈

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私域不等于流量,社群不等于私域。

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太多新品牌把关注点放在拉新成本上,而忽略了用户生命周期管理

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流量获取能力、产品设计能力、数字化能力,新消费品牌的三驾马

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成为网红不是目的,但你得有成为红的能力。

21

市场教育”是一个伪命题,消费者不需要被教育,甚至排斥被教育。

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品类认知强于品牌认知,任何一个品类存在的前提是被市场认可。

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新消费的红海里,生意和品牌都有,有时候品牌没成,不代表生意没成。

24

外界对很多新消费品牌的成功归因当中,有的连创始人自己都不

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所谓挑战传统巨头故事,极大程度上只是公关手段和媒体的YY,其实大部分巨头也许并不屑于看上这块生意。

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元气森林2020年GMV30亿,大约是农夫山泉的1/8,而农夫山泉在中国饮料市场甚至还没有进入前三。

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号称双11力压雀巢,登顶天猫咖啡销售冠军的三顿半,年销售额大约2亿,而雀巢中国仅速溶咖啡销量就有70亿,加上即饮咖啡年销百亿。

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“大牌平替”在这波新消费品牌浪潮中被广泛当作品牌定位,很多年前,它也叫made in China

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所有新消费品牌都想成为生活方式品牌,但极少有创业者和品牌操盘手自己真的有生活,他又如何对消费者的生活方式感同身受。

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一个全新的品牌,平均需要触达一个消费者10次以上,才有可能触发购买行为

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67.8% 的用户认为种草内容对选择商品并最终产生购买行为有很大的影响,74%的用户曾经购买过被种草的商品,80.7%的用户在被种草后会在一周内完成购买。

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品效合一”是个伪命题,品牌调性和投放ROI永远无法兼得,只能试图达到“品效平衡”。

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中国并不缺好产品,缺的是好品牌,made in China不需要被证明,但brand in China需要被看见。

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2021年,任何品类单点突破的窗口期将会越来越短。

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不完全统计,2020年有2000+新消费品牌破土而出,如今新消费品牌最大的问题产品同质化,这也是中国整体的供应链能力过剩的结果。

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任何一种平台红利都会越来越少,指望复制成功不可靠,成为下一个谁不应该是你的定位。

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那些看似光的新消费品牌,并没有你想象中那么风光,全公司KOL打工的,远不止完美日记一个。

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多看新闻联播,大国之间格局的微妙变化,也许会成就一批国产新消费品牌的机会

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几乎没有完全从0开始冷启动的新品牌,他们至少有一个先天的势能。

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版权声明:涂社互联 发表于 2021-03-29 0:00:00。
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